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服装销售十大成交法?服装销售如何提高成交率?

作者:首饰网
文章来源:本站

  第一步:准备!包括身体,精神,形象,专业知识等等销售的准备!

  身体的准备,就是说你先得有个强健,健康的体魄才能把销售干好!

  精神的准备,就是精神面貌的准备,饱满的精神,做起销售才有干劲!

  形象的准备,一个好的形象给人第一感觉就比较良好,有助于后面销售的成交!

  专业知识的准备,专业知识的准备让客户觉得你很专业,服务很到位,客户跟你成交也很放心!

  

服装销售十大成交法?服装销售如何提高成交率?

  第二步:情绪达到巅峰状态!把这种高涨的销售情绪传递给客户,不达目的不罢休,不成交客户不罢休!

  第三步:建立客户信赖感,没有信任就没有买卖!销售的产品有很多,我们重点销售的不是产品,重点是销售自己,只有客户认可你这个人了,自然而然就会认可你的产品!

  第四步:了解客户的需求和渴望!一个好的,专业的销售懂得问问题,找出客户的痛点,痒点,并解决客户这些存在的问题,最后成交客户!

  第五步:提出解决方案和塑造公司产品价值。(稍加放大,讲产品的故事,讲产品的稀缺性)

  第六步:做竞争对手的分析,选对对手很关键,正所谓:“知己知彼,百战百胜!”

  

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  第七步:解除客户的抗拒点和反对意见。(万能的语言:“正因为......所以......,正因为它贵,所以你才需要;正因为它没人买,所以你才要购买。

  第八步:成交!想要成为一个顶尖的销售高手,就要有强烈的企图心和疯狂的努力,有什么拼什么,没什么就拼命!

  第九步:要求客户转介绍。世界上没有完美的产品,只有完美的销售!想要跟客户思想上达到一致的方向,就要先交流,再同流,最后合流!

  第十步:售后服务。

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